广西快乐双彩302奖结果:創業,你準備好了嗎?

成都人才網 2015-10-22 16:40

广西快乐双彩24选6走势图 www.rnkwv.com     這幾年大學生創業的熱情越來越高,各種創業大賽層出不窮,但是我這兩年做了幾次創業大賽的評委,發現年輕人會把創業看得很美好,會覺得自己只要去做,就能賺錢,就能成功。
    雖然理想很豐滿,但現實是往往是殘酷的,就以如今大學生創業項目中最常見的外賣為例,很多人都希望把校園市場做下來,但是我就對大學生做這種項目并不看好。因為當他們去嘗試的時候,就會面臨餓了么、百度、美團等巨頭的圍剿。一個小小的創業團隊是根本無法與之抗衡的——當你好不容易開發出一個平臺,每天圍繞校園到處宣傳推廣的時候,巨頭們每單10元的優惠券就能把你打倒毫無還手之力。面對足夠大的優惠,任何消費者都會毫不猶豫地改變立場,這就是市場。
    所以,創業并不簡單,甚至毫不夸張的說,創業就是九死一生。我們創業的原動力可能是為了實現自己的某個夢想,但夢想不能當飯吃,創業的基礎就是要活下去,如果你的夢想幫你賺不到錢,那就讓它先暫時做為一個夢,不要去想。這時候我們要考慮的是如何快速積累自己的第一桶金,說白了就是先把錢賺到。如果真的非創業不可,我給大家幾個建議,相信會對大家有幫助:
    1.選擇時機:
    第一個原則就是時機。在我們要學會思考,在這個時間段,做什么事情最容易突破。比如2014年,最火的一個詞莫過于“微商”,我認識很多大學還沒畢業的年輕人,就是因為選擇了微商這條路,很快每個月收入幾十萬。尤其是去年上半年,只要你代理一個微商品牌,那就是賺錢的。但現在你去做還行不行?大部分人不行了,因為時機已經過了。
    那么如何去判斷下一個時機來自于哪里呢?
    就是人群的消費習慣,比如說在過去大家的購物習慣在淘寶天貓這些平臺上,但現在越來越多的人可能開始習慣通過移動端購物,而相比于pc端,移動端的屏幕更小,所以內容需要更加垂直化,所以也許垂直微電商就是下一個機會。
當然,機會還有很多,各行各業都有可能呈現。比如我自己在做社交化的白酒生意,在白酒整體銷量下滑的階段,我的酒可以創造零推廣成本就做到兩個月兩百萬的銷售業績,這也是機會。
    2.創業永遠是銷售為王
    我有一個學生在做日化產品,他的研發能力很強,做出來的洗護套裝效果很棒,因為他把所有資金都投入到產品研發里面,但問題是在包裝和營銷上就缺少規劃和資金投入,一瓶洗發水擺在你面前完全激發不起人們的購買欲望,導致好東西堆在倉庫里賣不出去,項目很快就做不下去了。
    這說明很多創業者是產品思維,其實錯了,因為這個年代最不缺的是產品,最缺的是營銷。做為創業團隊,最核心的問題永遠是怎么賺錢活下去,所以你要把自己定位成一個銷售型公司,首先要尋找一款比較成熟的、有特色的產品直接拿來,然后圍繞這款產品搭建自己的銷售團隊,而且主要資金都放在銷售渠道的建設上。通過銷售賺錢,然后再不斷尋找合適自己渠道的產品放進來擴大公司贏利。等你實力比較強的時候再考慮貼牌或研發自己的產品。否則你花了很多錢,做出來的產品也不見得比別人的更成熟,那是鐵定賣不出去的。
    3.產品要有消費場景
    剛才說了,我們要圍繞一款成熟有特色的產品來搭建自己的銷售團隊。那么什么樣的產品符合這樣的條件呢?我的經驗就是尋找有“消費場景”的產品。什么叫消費場景?比如四川人去外地的時候,往往會帶上一罐辣醬,因為擔心外面的菜味道太淡吃不慣,那么對這罐辣醬來說,它的消費場景就是出差時被攜帶。這是有畫面感的。
    又比如我自己做的竹子酒,別人問我你的產品有什么特色的時候,我就會告訴他們,我的產品有這樣一個消費場景:你從來不可能見到一款酒在開啟的時候,一桌人都站起來圍著它拍照。
    設計消費場景的意義就在于它能讓你的客戶產生極大的興趣,頭腦里會因為你對消費場景的描述生成清晰畫面,有畫面感的東西就會降低對方的心理防備,就更容易被你營銷。
    這種消費場景不僅可以通過語言傳播,更可形成視覺素材以海報、視頻、動畫等形式傳播。當你圍繞自己的產品不斷設計消費場景的時候,你會發現這些畫面能幫助你大幅減輕銷售難度。(文:張兵)

作者簡介:張兵, 成都京百優創全網營銷機構負責人,江湖人稱喬幫主。四川省人社廳首批特聘創業導師專家團成員,國際勞工組織SIYB項目中國區SYB創業導師,省就業訓練中心、西南交大、四川農大特聘創業導師。出版有《玩轉微信營銷實戰手冊》、《微信、微博立體營銷:六天完成》、《網絡營銷實戰寶典知識.策略.案例》等暢銷書籍。